今年3月，位于大岭山镇连平畔山工业园拓斯达智能设备总部基地项目第一期68.59亩用地完成摘牌，项目预计达产后亩均税收贡献不低于100万元，项目从事产业内容包括工业机器人、注塑装备、CNC设备等职能制造高端装备的研发和制造。广东拓斯达科技股份有限公司董事长吴丰礼表示，东莞是企业创新发展的沃土，是我对扎根东莞发展充满信心。接下来要加快新项目建设并尽快投入使用，为地方经济发展贡献更多力量。

在东莞智能制造强市挺进过程中，越来越多东莞企业意识到智能制造的促进作用，也带动一大批智能装备企业的发展。数据显示，2020年，电气机械及设备制造业完成规模以上总产值3706.58亿元。先进装备制造业2020年完成规上工业增加值524.8亿元，同比增长2.7%，其中，智能制造装备完成规上工业增加值155.5亿元，占29.6%，同比增长13.9%。

高端装备和智能制造为抓手，东莞正吹响智造“集结号”，加快打造全国高端装备制造重要基地。随着银瓶高端装备产业基地、东部智能制造产业基地两大基地的建设的推进，东莞智造的现代化、高端化将迎来更大的机遇，是东莞构建具有国际竞争力的现代产业体系的生动实践。

赋能传统产业

产业生态体系逐渐健全

轰隆隆的掘地声在银瓶高端装备产业基地响起，一个个亿级项目正在加快兴建。谢岗碧桂园智造创新中心、电子电气互联产业中心等一批新的产业空间即将投入使用。

装备制造业被称为制造业的脊梁，更是经济发展的基础性产业，东莞对此早有认识。2014年，东莞在全省范围率先探索“机器换人”，为传统制造业转型升级赋能，同时也带动了高端装备制造业旺盛的需求。

从上游控制器、编码器、传感器等关键零部件，到中游机器手、整机等，再到下游系统集成等，东莞智能制造产业生态体系逐渐完善和健全。

许多同类型的装备企业集中在同一个镇街，形成以镇域为中心的装备产业集群，目前，东莞市电气机械及设备制造业已经形成长安五金模具、横沥模具、虎门电子线缆、寮步汽车等4个规模较大、特色鲜明的“环轴型”产业集群。此外，松山湖的机器人及智能制造装备、麻涌新能源汽车及海工装备制造业等高端装备产业集群也正在加速崛起。

创世纪在2015年就入选了国家智能制造首批试点示范项目并获得国家验收，该企业生产的立式加工中心类通用机床产品出货连续第三年实现翻番。创世纪副董事长罗育银说，今年一季度，公司整体延续了上年度良好的业务发展态势，产品需求旺盛、订单充足。公司数控机床产品累计出货量达 5531 台。公司高端智能装备业务实现营业收入.12万元，增长比例为196.15%。

在正扬电子的定制化生产车间里，企业每年需要为全球客户定制上万种个性化方案，为此有的生产线每天需要更换20次。为了满足生产线柔性化的生产需求，企业斥巨资投入智能制造的建设，以智能硬件、智能装备为基础，以数智化平台为载体，通过对柔性生产线的精细化、智慧化管理，打造智能制造示范工厂。

“由于前期的布局，公司经营状况趋向良好，今年1至4月实现营收同比增长超80%，利润翻倍，相应实现税收同比大幅增长。2021年全年展望，营业收入预计增长10%至15%，利润同比增长10%左右。”正扬电子首席财务官李远飞说。

推进基地建设

厚植发展沃土

今年2月，《东莞市战略性新兴产业基地规划建设实施方案》发布，2021年，东莞启动首批全市战略性新兴产业基地规划建设。银瓶高端装备产业基地、临深新一代电子信息产业基地、东部智能制造产业基地等列为东莞市首批七大战略性新兴产业基地。

今年3月3日，银瓶高端装备产业基地现场指挥部综合协调组正式挂牌成立，这标志着产业基地相关工作全面启动。东莞市工信局与谢岗镇共同抽调工作人员，组成强阵容、高规格的产业基地建设工作专班，统筹银瓶高端装备产业基地的规划、招商、土地收储、产业链布局和培育扶持等工作。

基地成立以来，各项工作紧锣密鼓开展，空间规划、产业规划、政策制定等工作有序推进。富美康、粤福等项目开工建设；大力推进土地资源摸排、土地储备、“工改工”等重点工作，为基地发展腾挪、预留充足的空间……

招商引资更全面提速，腾盛精密、智微智能、爱培科、康佳模塑等一批市重大项目签约落地谢岗，这是银瓶高端装备产业基地新格局中的重要一子。其他多个重点对接项目已初步达成意向，将陆续签约。

东莞市工信局相关负责人表示，银瓶高端装备产业基地划定规划总面积为21227亩，产业定位以高端装备制造、新一代电子信息、新材料等为主，促进三大战略型产业协调支撑，实现区域高效、高质量发展，建设成为广深港澳科技创新走廊产业新高地。在短短几个月时间内，基地的招商情况喜人，各项工作在有序地推进，在推动基地建设发展的同时，教育、医疗、道路等相关基础设施配套逐渐完善，生态环境进一步优化，多个项目达成合作协议。

此外，坐拥“一湖”“两河”“三岸”“四脉”的东部智能制造产业基地，未来重点发展移动智能终端、人工智能、新一代信息技术创新应用、IC设计制造、封装测试、高档数控机床、机器人、高性能控制器、传感器和末端执行器等，建成国内富有竞争力的集成电路产业基地，拥有面积超过5000亩的连片成熟产业用地，满足重特大企业项目的快速落地需求。

对于战略性新兴产业基地的落成，企业呼声更为高涨。“在百年未有之大变局叠加全球新冠肺炎疫情的影响下，东莞产业再一次展现了强劲的韧性。一批战略性新兴产业重大项目的密集落地，成为东莞补齐产业基础能力短板、提升产业链水平的重要抓手。”李远飞说，希望东部智能装备产业基地和银屏高端装备产业基地能给予企业土地、人才、管理等专项配套政策。

释放政策红利

加快企业发展进程

在智造浪潮中，东莞占尽先机。在面临城市经济爬坡换挡的关键期，东莞呼唤着下一个万亿集群的出现，东莞智造肩负起这重要的使命，借此发挥出工业经济“增长极”效应，推动东莞经济高质量发展。

“东莞具有得天独厚的区位优势，位于大湾区核心广州及深圳两大超级城市之间，拥有良好的营商环境。另外，产业集中度高，行业相关的上下游产业链完整，产业供需反馈机制高效。在大湾区建设的新机遇下，东莞强大的制造业基础、创新实力、人才红利和区位优势，正在巧妙地发生作用，未来可期。”李远飞说。

近年来，东莞不断强化机器人产业发展政策，出台《东莞市关于加快推动工业机器人智能装备产业发展的实施意见》《关于大力发展机器人智能装备产业打造有全球影响力的先进制造基地的意见》《强化新要素配置 打造智能制造全生态链工作方案》等举措，推动制造业向高端迈进。

在政策红利的孕育下，拓斯达、天机机器人、李群自动化、艾尔发、鼎泰机器人、创世纪等一大批优秀的装备企业快速发展。数据显示，2020年，莞企获得省级先进装备制造业发展资金项目奖补1734.71万元，促进自主创新先进装备产品优先推广使用。

在罗育银看来，目前整体东莞智造产业整体已呈现欣欣向荣的态势，产业规模正在快速增长阶段，同时也诞生了一大批优秀的骨干企业。但是仍有部分产业转型升级速度有待加强、科技创新动力不足、人才较为匮乏等情况亟须改善。

国家制造强国建设战略咨询委员会委员、国家产业基础专家委员会副主任屈贤明说，当前出现的智能制造热潮是企业自身内在需求所驱动。目前国内智能制造的发展还处在数字化制造为主流的，点上突破，面上没有推广的阶段，推进智能制造任重道远。

5月19日，由东莞市智能制造产业协会、国际智能制造产业联盟、中国智能制造系统解决方案供应商联盟东莞分盟、国唐产业发展集团联合主办的中国（大湾区）国际智能制造产业峰会上，智能制造的专家们济济一堂，把脉东莞智造的发展。

中国智能制造系统解决方案供应商联盟秘书长、中国电子技术标准化研究院副院长程多福说，粤港澳大湾区的智能制造产业发展目前在全国走在前列，同时也期待粤港澳大湾区智能制造企业保持锐意进取、勇立潮头的创新思维，敢于创新，多做尝试，全力推进制造行业的智能化转型升级，为先进制造业水平的提升和高质量发展而努力。

国家智能制造标准化总体组专家、中国电子技术标准化研究院高级工程师何宏宏说，“十四五”智能制造发展规划的出台，极大增强了我们的决心和信心。推动智能制造标准化，将促进智能制造能力进一步提升和规范有序发展，也希望越来越多的实力企业参与到各细分行业的智能制造标准研制，推动国家智能制造的标准验证和落地应用。

【撰文】叶永茵 韦基礼

【摄影】孙俊杰

【作者】 叶永茵 韦基礼 孙俊杰

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

作者：朱焕焕（中国科学技术发展战略研究院副研究员）

近年来，我国各地围绕支持科技领军企业发展进行了一系列有益探索，但我国科技领军企业还存在缺乏顶层设计、创新能力偏弱等问题，急需加强体系化布局，培育发展壮大一批服务国家需求、代表国家水平，在应急攻关中靠得住、用得上的科技领军企业。

习近平总书记在主持中共中央政治局第三次集体学习时强调，要强化国家战略科技力量，有组织推进战略导向的体系化基础研究、前沿导向的探索性基础研究、市场导向的应用性基础研究，注重发挥国家实验室引领作用、国家科研机构建制化组织作用、高水平研究型大学主力军作用和科技领军企业“出题人”“答题人”“阅卷人”作用。

科技领军企业作为国家战略科技力量的重要组成部分，是全面提升国家创新体系效能的先锋队，是实现高水平科技自立自强的主力军。近年来，我国各地围绕支持科技领军企业发展进行了一系列有益探索，但我国科技领军企业还存在缺乏顶层设计、创新能力偏弱等问题，急需加强体系化布局，培育发展壮大一批服务国家需求、代表国家水平，在应急攻关中靠得住、用得上的科技领军企业。

国家战略科技力量的重要组成部分

世界科技强国竞争，比拼的是国家战略科技力量。科技领军企业作为国家战略科技力量的重要组成部分，是全面提升国家创新体系效能、维护国家核心利益、实现高水平科技自立自强的中坚力量。

科技领军企业是提升国家科技实力的关键主体。企业处于市场最前沿，是新技术需求的最先捕获者和新技术成果的最终应用者。科技领军企业具备研发投入强、技术水平高、人才储备足等先天优势，在整合汇聚创新资源、营造区域创新生态、提升创新体系综合效能等方面能够发挥巨大作用，可以加快突破产业共性技术、关键核心技术，提升国家整体科技实力。

伴随全球化的不断深化，经济、技术和市场越来越具有全球特征，企业尤其是掌握先进生产力和科学技术的科技领军企业，其对国家的作用已不再局限于经济领域，在保障国家安全、争夺产业主导权等方面承担着更大责任。

各地积极探索培育科技领军企业新模式

近年来，在国家战略部署和有关地方政府主动作为下，浙江、江苏、上海、天津、湖北、山东、安徽、河北、内蒙古等地围绕科技领军企业建设和培育进行了一系列有益探索和实践。

从评价和认定方式上，除山东、上海以排名的方式公布科技领军企业榜单外，其他地区则主要采取“自愿申请+择优认定”的方式——企业首先对自身创新能力、引领作用和社会责任等进行自我评价，认为符合科技领军企业条件的，向主管部门提出申请，由主管部门组织专家或委托第三方机构进行综合评审并择优认定。

从培养和建设路径上，各地按照科技型企业成长规律构建科技领军企业梯度培育体系。河北提出在高新技术企业、科技“小巨人”企业中培育一批创新能力强、引领作用大、具有全球竞争力的科技领军企业。天津构建了“雏鹰—瞪羚—领军”企业梯度培育体系，并根据不同企业成长特点建立分档支持的政策措施。

从支持政策和举措上，各地提供多元化政策措施支持科技领军企业创新发展。浙江、江苏依托省自然科学基金，与科技领军企业共同设立企业创新发展联合基金，支持科技领军企业开展基础研究、应用基础研究和科学前沿探索。江苏积极探索“企业出榜”项目形成机制，以需求为导向开展产业前瞻和关键核心技术攻关。湖北提出重点依托科技领军企业建设各类创新基地和平台，并对科技领军企业牵头新建企业国家重点实验室、国家技术创新中心等重大创新平台给予配套资金支持。浙江将科技领军企业纳入“百院千企引万才”重点服务对象，支持其引进“高精尖缺”技术领军人才和创新创业团队。此外，为强化对科技领军企业的精准支持，湖北建立领军企业领导挂点服务机制，提出针对科技领军企业承担特别重大创新项目的“一事一议”制度。

同时，也应当看到，当前我国科技领军企业建设和培育还存在缺乏顶层设计、重点领域布局不够、产业链创新链带动能力不强、创新能力偏弱、高水平科技领军企业数量不足等问题。

在智能科技快速发展的当下，智能硬件产品正在以惊人的速度涌现在市场上，而对于企业而言，如何制定正确的产品定价让很多公司都头疼。本文将探讨智能硬件产品定价的艺术，助您找到平衡点。

如何制定一个合适的产品定价策略？在智能科技快速发展的时代，智能硬件产品正以惊人的速度涌现在市场上。然而，对于企业而言，制定合适的产品定价策略一直以来都是让很多公司头疼的问题，新兴起的智能产品更甚。

相比于传统商品而言，智能产品发展历史较短、市场不稳定。过高的定价可能限制了市场空间和竞争性，而追求“薄利多销”则可能导致入不敷出。

01 智能硬件产品价格策略模型

下面是我根据多年的工作经验总结的硬件产品价格策略模型：

①确定需求

明确产品的战略意图及收入模式。

②评估成本

在制定定价策略时，定价不应忽略企业的成本和盈利能力。综合考虑制造成本、运营成本、销售成本以及所需的利润率，确保产品价格能够覆盖成本并实现可持续的盈利。过高的定价可能让产品无法接受，而过低的定价则可能导致企业亏损。

③选择定价方法

了解顾客对产品的价值认知和支付意愿，确定价格敏感度。聪明的经营者会强调产品或服务的独特价值，而非仅仅关注成本或竞争对手的定价，定价不仅仅是交易的开始，还包括了售后服务与增值。

④产品定价策略

定价决策包含多因素阐述，是一个重要的商业决策，需要经过审批程序，审批程序可以涉及多个层级，以确保定价决策得到充分的审核和认可。

⑤产品调价策略

智能硬件产品市场变化迅速，采用动态调价的方法，根据市场需求和竞争情况及时调整价格，可以使企业更好地适应市场变化和提高竞争力。

在产品定价过程中，不同职位角色可能有不同的关注点，看待定价的深度和广度也不同。

1. “砖家” – 关注竞品，简单定价

基于竞品确定价格反推工艺； 基于定位确定工艺，得出价格关注市场上的竞争产品，通过研究竞争对手的定价策略来确定自己产品的价格，或者根据产品的定位和特性来简单确定价格，快速上市。

2. “经理” – 经营意识，成本测算

直接成本，间接成本测算注重产品的经营和盈利能力，进行详细的成本测算，包括直接成本（原材料、人工成本等）和间接成本（运营费用、管理费用等）。基于成本测算结果来确定合理的产品定价，确保产品销售能够覆盖成本并实现盈利。

3. “CEO” – 高瞻远瞩，战略布局

商业模式+战略意图作为公司高层领导，CEO关注的是公司的整体商业模式和战略意图。他们会考虑产品定价如何与公司的战略目标和市场布局相匹配。CEO可能会在定价策略中融入整体的商业模式，以确保产品定价符合公司长期发展战略。

4. “产品总监” – 专家权力，科学方法

价格测算方法 ，营销策略叠加使用更科学的方法来确定产品定价。这包括利用定价测算方法，根据市场调研和竞争情况，结合产品特性和目标用户的需求来制定定价策略。同时，还会考虑如何将营销策略与定价策略相叠加，以实现更好的市场表现。

总体而言，产品定价是一个复杂的过程，涉及多个层面的考虑。

02 确定战略意图

产品定价的核心是能够达成公司的战略目标，达成目标的基础要做到定价策略和自身能力相匹配。

在当今竞争激烈的市场环境下，聪明的经营者深知价格不仅仅是数字，而是一项关键战略工具，用于创造和捕获顾客价值。定价决策直接影响着公司的盈亏底线，并在创造顾客利益、建立顾客关系方面发挥着举足轻重的作用。

1. 免费模式：蓄客 公益 公共

举例①0元试用：

通过免费提供硬件产品，企业可以快速吸引大量用户。

这些用户可能是因为免费而尝试使用产品，从而建立了用户基础。这为企业后续的盈利和市场份额扩展奠定了基础。

举例②公益：

携程亲子园虐童案事件发生时，当即我们就赠送了一批看护智能摄像头给幼儿园方便家长随时查看孩子在幼儿园的情况。当用户通过免费产品获得价值时，他们更可能在社交媒体或朋友圈中传播积极的口碑，从而进一步扩大品牌影响力。

举例③服务：

360公司曾与滴滴达成合作,为保障司乘安全及专车服务质量,360将为滴滴免费安装行车记录仪。滴滴业务近年来先后发生了数起性质恶劣的案件，其乘坐的安全性遭到了社会的广泛质疑和指责。

滴滴曾举措强制司机交599元押金安装视频记录仪，否则不派单，在安装之前都有明确的说明，而且在你退出的时候，押金是可以退还的。安装视频记录仪是出入安全的考虑，而且对于解决纠纷是一个比较方便快捷的取证渠道。

2. 补贴圈地：标杆 圈地 现金流智能生态

举例①生态体验：

传统硬件公司只是将产品销售给用户，要保持持续联系的难度或成本较大。这在智慧物联时代下将改善，某一产品作为连接其他产品的生态家族成员之一，向用户提供【生态体验】。

确定你的生态系统成员，问问自己，”还有谁会从我们的产品中受益?” 比如我所从事过的智能手表行业，硬件本身或许利润不高，但可配合推出相应的体检、医疗问诊和保险业务。

“Zepp健康管理服务”可以快速帮助代理人树立健康管理属性，增强与客户间的互动粘性。结合华米科技在心脏健康管理方面的积累打造的心血管专病就医服务，也能为客户提供有针对性的专业保障。

2021年7月，华米科技通过与德华安顾人寿合作，在业内率先推出基于智能可穿戴技术和健康管理服务的健康险产品“巴纳德尊享健康版”，实现了方案落地。

举例②硬件收入+云服务收入+配件收入：

增加的成本能对应到价值之上：往往伴随着商业模式的变革。比如我带过的产品联想()1080P云台高清智能网络摄像头RC3故宫文创款，除硬件产品销售利润外，运营稳定情况下，还有10%以上的云存储收入占比，同时还能搭售存储卡等配件销售。

举例③引流圈地：

智能硬件产品的引流款是指企业推出的低价（甚至免费）、高性价比的产品，旨在吸引更多消费者进入其生态系统，并为后续高端产品的销售积累用户基础。这些引流款通常定价较低，但功能和体验依然可靠，为用户提供良好的使用体验。

智慧联想平台是联想生态APP，专注于推广和服务于联想智能硬件及其生态链产品。联想智能摄像头作为智能硬件产品的代表之一，为智慧联想发挥了重要的引流作用，吸引了更多用户进入联想生态系统。智能摄像头日活占智慧联想日活的60%+ （高频的产品），入口级产品。

举例④流量品+利润品：

是通过“二段收费”，将商品的成本进行了转移。二段收费的本质，其实也是“流量品+利润品”。只是我们讲“免费经济”时，更多是指“我向你免费，然后向另一个人收费”，也就是你常听说的“羊毛出在猪身上，让狗买单”。比如百度，我为你免费提供搜索服务，但是向广告主收费。而“流量品+利润品”，通常是指“这个商品便宜，但是那个商品贵”，是向同一个人收费，你也可以理解为“羊毛出在羊身上”。

比如我带过的一条百万量级的Bip产品线操盘，相较于上一代实现产品线销量增长 140%，Bip线 是25-50美金价位段入门线手表，是华米手表业务必须要守住的基本盘；年轻用户运营阵地；就属于流量款产品。

3. 盈利创收：财年周期产品矩阵智能闭环

举例①智能闭环：

智能闭环包含动态数据化、场景系统化、商业逻辑算法化以及交付服务化。特斯拉为例，车辆行驶中每分每秒都在收集数据，做动态数据化的事情，比如精细路况数据，车主开车时候的动作习惯，车自身配件的协同数据等。

场景系统化，学习车主的驾车习惯，让用户开车更省力更上瘾。

逻辑算法化，让车辆的3万个零部件协同起来。

交付服务化，特斯拉自动驾驶的一个升级包，要4万多人民币，买了，你就在特斯拉的服务里，OTA 空中软件升级使 Tesla 车辆可以不断改善各项功能。与此同时，远程诊断和上门维修服务也使用户不必频繁到访服务中心。在少数需要到店维修的情况下，维修技师也会快速流畅完成服务，可能只需等待一杯咖啡的时间。

举例②产品矩阵结构：

若产品结构过于单一、产品组合之间的流量转化非常差，则需补全产品线，让精准流量可以得到有效转化。

从业务布局的角度，家用智能摄像机产品协同智能门锁、智能门铃等产品形成家庭安防需求闭环，协同争取大盘份额，同时还可以联动捆绑销售。

举例③财年周期目标：

财年周期和产品矩阵也是操盘手要关注的。在财年周期内，企业通常会对产品的销售和盈利情况进行评估和分析。产品矩阵可以帮助企业更清晰地了解各个产品在市场上的表现，包括销售额、市场份额、毛利率等，从而对产品的贡献和盈利情况有更深入的了解。

此外，财年周期也是企业进行产品规划和战略调整的重要时间节点。在财年结束时，企业可能会根据产品的表现和市场需求来调整产品矩阵，决定是否加大某些产品的投入，推出新的产品或淘汰不符合战略定位的产品。

03 小结

在竞争激烈的市场中，智慧经营者深谙定价策略在创造和捕获顾客价值中的关键作用。通过合理的定价策略，企业可以创造与产品或服务相匹配的价值。价格不仅仅是交易的数字，而是一种战略工具，用智慧运用，定能为企业赢得市场竞争的优势，建立良好的顾客关系，实现长期的盈利与可持续发展。