作者｜张茉楠「中国国际经济交流中心美欧所首席研究员」

文章｜《中国金融》2019年第14期

全球产业链、价值链、供应链面临趋势性重构

20世纪80年代以来，随着经济全球化深入发展，跨国公司为实现商品或服务价值，打破既存的价值链，并将不同的生产阶段活动分散在许多不同国家中，从而形成以产品内分工为基础的全球网络组织。演变至今，目前全球存在三大区域价值链、供应链，即东亚—东南亚价值链，北美价值链和欧洲价值链，分别以中国、美国与德国为中心。美国在全球发动关税制裁将扰乱全球价值链、产业链、供应链的秩序，不仅短期内增加了双边贸易成本，还将影响跨国公司在世界范围内的生产决策布局，大幅提高中间品及产业链成本，加快部分产业链回迁与转移，从而引发全球价值链、产业链、供应链重构。

具体来说，劳动密集型生产环节将主要加速向南亚、东南亚等地区转移，资本和技术含量较高的生产环节可能转移至日本、韩国、欧洲等国家或地区。而这种重构趋势性甚至不会因为贸易摩擦的停止而停止。相关信息显示，在中美贸易摩擦背景下，许多日企已采取行动，三菱电机输往美国的金属加工机器工厂，从中国迁回日本；东芝机械也将部分生产据点从上海移往日本、泰国。为应对贸易摩擦，多数日企表示会选择迁厂或与客户讨论成本负担等，过去选择自行吸收成本的日企，在关税升至25%的情况下恐难承受负担。贸易摩擦也给其他一些国家提供了“替代机遇”。

近年来，随着人工、资源、能源和环境成本的上涨，中国具有传统优势的加工制造业的国际竞争力受到削弱，劳动密集型产业梯次向越南、马来西亚、印度尼西亚、印度及其他东南亚、南亚国家转移。数据显示，中国近年来对东盟制造业的投资呈现加速上升态势，2015年和2016年，中国对东盟制造业投资同比增速分别为73.4%和34.3%。在贸易摩擦背景下，这种劳动密集型产业向东南亚及其他低成本国家的转移态势似乎还会进一步加速，关税产生的影响让一部分组装产品的产能从中国转移到了其他国家。根据标准普尔全球市场情报贸易数据公司研究报告，美国进口份额已经重新分配。美国从中国进口在2019年第一季度已经下降了13.5%，而从越南进口增加了37.2%。

整体而言，产业跨国转移难度大、时间长。对跨国公司而言，重置产业链的成本较高，不仅是关税问题，还要考虑物流成本、基础设施、供应链、配套产业的完善度和成熟度等。在华跨国公司的生产投资、产业链条等都在中国，短期内大规模撤出并不现实。同时，中国相对完备的产业配套体系，以及与全球价值链深度融合的地位短期内并不容易替代。然而，一旦贸易摩擦持续数年，这种产业转移对于中国的影响无疑将是巨大的。因此，需要未雨绸缪，为中国赢取部分应对时间和战略主动权。

警惕全球价值链、产业链、供应链的“断链风险”

从美国《2019年国防授权法案》相关条款以及近期一系列对华打压、制裁、围堵等行为看，经济切割、产业切割、科技切割以及遏制中国高科技崛起，在美国已成为跨越党派分歧的共识。美方不希望中国通过自主研发或并购的方式获取这些核心技术，形成替代性产业链；同时，美国在科技领域也开始对中国采取全面的竞争对抗性政策。

当前，《外国投资风险审查现代化法案（2018）》()显著扩大了外国投资委员会审查的法律基础，涉及三大重点领域：一是重要的工业技术，包括人工智能、机器人、纳米和微芯片技术等；二是基础设施，包括港口设施和运营、能源与电力生产与分配、公路和铁路、通信系统，以及数据中心；三是与国家安全相关的科技和制造业，如航空航天、遥感和电信硬件。与此同时，美国已全面修订现行出口管制法规，强化“长臂管辖”行为。特朗普签署《2019财年国防授权法案》，作为其重要组成部分的《出口管制改革法案》提高了对外国控股公司，特别是对中国公司的限制条件，增加了对“新兴和基础技术”的出口管制，建立了跨部门协商机制以提高执法能力。美国商务部工业和安全局2018年11月19日列出了美国政府拟议管制的14个“具有代表性的新兴技术”清单，涵盖5G、人工智能、微处理器技术、先进计算技术、机器人、3D打印、量子信息、先进材料和生物技术等领域，并以“违反美国国家安全或外交政策”利益为由，将44家中国机构列入“实体清单”，强化对华技术出口封锁。特别是美国商务部工业安全局（BIS）随即将华为列入“实体清单”，谷歌也马上宣布停止与华为相关业务往来，包括硬件、软件和技术服务，其中包括系统的服务支持，这意味着美国全面强化对华高科技遏制和技术出口封锁。从目前看，鉴于华为专利和技术积累更加充足，已突破基带芯片、服务器芯片、AI 芯片等领域，供应链自主可控程度更高，可以避免断供风险。

从长期看，中国为未来可能频繁发生的“断链风险”做好了战略准备。当前全球经济体系已经出现了历史性的变化，高度分工，全球协作，比如电脑、智能手机、飞机等，这些复杂商品的生产过程已经打破了国家的边界，连接成复杂网络。全球供应链网络让国家之间、企业之间形成了相互依赖的共同体。特别是高科技企业早已形成了全球科技发展的链条，与全球供应链环环相扣，相互影响。美国极限施压政策和关税制裁不断向全球加码，如何保障供应链、价值链安全将是未来长期重大挑战。

“以市场换技术”的发展轨道须作出重大调整

让中国难以获得美国先进科技资源、实现切割已成为美国当前及未来重要的战略选项，这将改变中国“以市场换技术”的发展轨道及通过“学习曲线”实现后发国家赶超发展的战略路径。回顾中国现代产业体系逐步发展并完善的过程，中国持续高位的制造业投资比重为后来的经济起飞奠定了基础，特别是通过改革开放吸纳全世界的科技成果，深度参与并融入全球价值链、产业链的合作是推动中国工业化进程、现代化进程以及要素效率提升的关键。美国发起贸易摩擦重点针对知识产权保护和科技竞争，通过签证手段、人才政策、移民政策等防止技术外流，进而达到技术封锁效果，这使中国未来无法再依赖过去“引进、消化、吸收、创新发展”的技术和产业升级路径。

近年来，中国向全球价值链和产业链上游攀升主要是在资本品（用于制造其他商品的商品）和零部件领域，这也改变了中国与发达国家之间的贸易。根据世界银行发布的数据，2007～2017年，中国在全球资本品市场的份额从大约5%上升到20%以上。从贸易结构和商品结构看，中国出口美国商品中电信和运输设备以及汽车零部件所占比例增长，而纺织品和鞋类所占比例缩减。美国国家科学基金会发布的《美国科学与工程指标2018》数据显示：随着企业持续投资研发设施并与学术界的合作增加，中国工业有望向新兴和复杂的技术方向发展。在中端高科技产业，中国现在占主导地位，其全球份额在过去十年间几乎增长了两倍，达到32%，在2009年超过了美国，2012年又超过了欧盟。2018年中国高科技产品进出口总额约为对外贸易总额的30.7%，出口商品里工业品占比超过90%，而出口的高科技产品占比也超过了30%。美国对华技术阻断和政策转向对未来中国高科技出口的深远影响会更加凸显，加速自主可控与进口替代，必将成为未来中国高科技领域的发展趋势和路径选择。

以“科技强国+创新立国+自贸区战略”应对未来挑战

中美博弈进入新阶段，贸易摩擦对中国经济乃至全球经济秩序产生深远影响，化外部危机为内部改革倒逼势在必行。近两年，中国改革开放的步伐不断加快，正在深化供给侧结构性改革，加快创新型国家建设，全面实施市场准入负面清单制度，促进市场统一和公平竞争，政府职能转变积极推进，扩大内需政策不断出台。除了加快结构性改革，更重要的是全面确立“科技强国”和“创新立国”战略，通过制度性开放以及参与推动双边、诸边、区域性自贸区网络，为未来发展创造更开放的内外部发展环境。

从全球价值链模式向全球价值链与国家价值链模式互动模式转变。从产业分工路径看，中国工业及制造业发展过去更多从属于全球产业分工模式下的全球价值链，而忽略了国内市场需求。在中美贸易冲突加剧，低成本、低价格的比较优势逐步丧失的竞争环境下，需要我们重新审视全球产业格局，将过去单纯依靠全球价值链模式向国家价值链转型，形成全球价值链和国家价值链相互协作的价值链模式，这也是减缓国际贸易冲突，提升中国工业，特别是制造业价值链的重要路径。

避免“断链”风险，加快进口替代。进口替代不意味着放弃进口，更不意味着故步自封，它的优势体现在：一是能为本国工业发展创造温和的成长环境，形成自身的技术创新能力；二是改善本国的经济结构，增强经济增长的独立性；三是提升本国在国际分工体系中的地位，加快工业化进程、推动经济发展方式转变。面对国际形势的变化以及我国经济形势的改变，保障价值链、产业链、供应链的稳定性，实现“进口替代”将助力国内产业升级，重构全球产业格局。因此，加快某些产业进口替代，加强高端制造产业创新投入，大幅提升制造业研发强度，提高附加价值比重，全面提升中国全球价值链水平，将这次“危机”转化为一次真正的“机遇”。

通过“一带一路”国际合作实现价值链重构。目前，中国为“一带一路”沿线国家中25个国家最大的贸易伙伴国，最大出口产品市场和对外直接投资来源国，基于各国比较优势，将中国优势产能与优质资源与欧洲发达国家关键技术，以及“一带一路”其他国家的发展需求结合起来，通过相互扩大开放，和资源整合利用，将有助于形成“一带一路”大联通的要素市场、服务市场、资本市场、技术市场等，构建新型产业分工体系。通过依托经贸合作区、跨境产业集聚区、自由贸易区等，加快推动我国产业转移、国际产能合作，促使“一带一路”更多国家融入全球供应链网络体系，实现生产率的大幅提升。因此，从长远来看，中美贸易摩擦将推动中国产业在全球布局的速度，重构“一带一路”产业链、价值链、供应链、服务链。

加快同其他经济体双边、诸边自由贸易协定。事实上，过去几十年来全球外部需求主要来自于发达经济体，如今随着新兴市场规模的扩大以及生产网络的演变，价值链正在重新配置。麦肯锡估计，到2025年，新兴市场将消耗全球近三分之二的制成品（中间制成品、资本品），其中包括汽车、建筑产品和机械等产品。数据显示，过去十年中，中国对经合组织（OECD）发达经济体俱乐部以外国家的出口份额从43%上升到了48%。

因此，在升级已有各类自由贸易协定基础上，应加快推动区域全面经济伙伴关系、中日韩自贸区协定、中欧双边投资协定谈判尽早达成，并启动中欧自由贸易协定可行性研究，加快打造立足周边、辐射“一带一路”、面向全球的自由贸易区网络框架，加快推进世贸组织现代化改革，参与推动国际贸易和多边新秩序的建立，为中国未来赢得有利的发展空间。■

1.IC ：2023年半导体销售额将下降5%；

2.蓄力技术长期主义 物奇微电子持续拓展产品纵深领域；

3.欧洲智库：欧盟半导体产业政策应充分借鉴中国经验；

4.机构：欧洲半导体产业扩张面临化学材料供应瓶颈；

5.越南开始搭建起一套半导体生产的生态系统；

6.业界专家：RISC-V在HPC领域应用尚待时日；

1.IC ：2023年半导体销售额将下降5%；

集微网消息 据市场调研机构IC 最新发布的报告，全球半导体销售额预计在2022年增长3%，并创下6360亿美元的销售额新纪录。然而需求疲软，库存高企等因素阻碍，预计2023年半导体总销售额将减少5%。

但在经历了2023年的周期性下滑后，IC 预测半导体销售额将出现反弹，并在未来三年实现更强劲的增长。到2026年，半导体销售额预计攀升至8436亿美元，年复合增长率为6.5%。

回顾这一轮半导体周期，疫情带来了居家办公需求，2020年和2021年，全球智能家居设备出货量分别为8.54亿台和8.96亿台；全球个人电脑出货量分别3.04亿台和3.49亿台，分别同比增长13.1％和14.8％；全球PC显示器出货量达到1.37亿台和1.44亿台，成为2012年以来出货量的高位。随着动力电池技术的成熟，电动汽车的渗透率提高，全球电动汽车2020年和2021年的销量分别达312万辆和650万辆，同比增长41％和109％。

半导体产业的需求侧强劲增长，而供给侧产能紧张，8英寸产线主要用于生产模拟芯片、功率器件、传感器芯片等，下游面向汽车、工业、智能手机等，而8英寸晶圆线扩产力度较小，2016-2019年均复合增速在3.7％，作为上一代产线的6英寸及更小尺寸的晶圆厂逐渐关闭或改建，导致8英寸晶圆线产能利用率偏高，维持在90％以上。

需求平缓时期尚能达到平衡，需求集中释放时期，平衡立即被打破。具有代表性的是MCU芯片，2021年，车用MCU紧缺，MCU平均售价上涨10％，创25年来最大涨幅，销售额达到196亿美元，同比增长23％，2022年第二季度起价格回归常态。

2022 年前三季度，消费电子市场低迷，据预测，全年全球智能手机出货量约为12.6亿部，降幅为6.8％，PC出货量将同比下滑12.8％至3.05亿台，随着电子产业下游的阶段性饱和，芯片库存渐渐攀升。

信达证券指出，海外及中国台湾主要半导体厂商库存同比增速自2021年第三季度开始上行，第二季度同比增长约30％，日本集成电路产成品库存增速自4月份开始放缓，9月份同比增加约28％。截至2022年三季度，国内芯片设计公司大部分库存仍处在高位，中信证券表示，芯片厂商及下游产业链正积极去库存，预计至2023年一季度相关芯片厂商库存压力有望逐步缓解，年中有望回到正常水平。

2.蓄力技术长期主义 物奇微电子持续拓展产品纵深领域；

2016年中国半导体产业风起云涌。在产业政策扶持、市场格局激变以及新技术演进等多重因素叠加共振下，中国集成电路市场迎来了快速发展的机遇期。

这一年的今天即2016年11月29日，物奇迎着难得的时代机遇落户山城重庆。

基于对物联网新技术的深度研判，物奇敏锐地感知到短距通信将成为万物互联的关键力量，必将带来半导体行业的突飞猛进。因此物奇自成立之初就锚定短距通信芯片赛道，扎根本土半导体产业沃土，致力于用底层连接技术深度赋能物联网产业智能化发展。

芯光点亮 蓄力技术长期主义

众所周知，半导体行业技术壁垒高，而人才又是突破技术壁垒的关键要素，很大程度上决定了芯片公司的发展前景。物奇深知优秀人才的极端重要性，在创业初期就成功汇集了曾在全球顶尖企业任职的核心高管和研发人员，组建起了世界一流的芯片研发团队。在国家电网升级换代的风口，物奇凭借领先的OFDM技术资源，迅速切入电力载波通信芯片领域，正式开启造芯之旅。

▲图示：物奇主要的芯片分布

物奇首颗电力载波芯片率先采用RISC-V开源架构设计，2017年成功流片，不久就出货超百万片，单芯片整合度业内领先。这颗芯片研制成功对物奇的发展具有标志性意义，是公司迈向短距通信领域最为关键的一步，也是物奇构建短距通信战略全景的基础性工程。

同时，也意味着物奇有能力持续探索发展纵深，蓄力技术储备，在新技术创新领域，坚持技术长期主义。

技术构建 拓展产品纵深领域

作为芯片创业公司，物奇深知要想在激烈的市场博弈中胜出，必须建立技术根据地，储备优势核心技术，形成自己的技术路线，让产品更具竞争力。

经过六年的发展，物奇在射频、算法、协议栈、SoC整合以及边缘计算领域拥有了广泛且领先的技术储备，构建了国际领先的超低功耗设计、高集成度以及业内顶尖的通信性能三大核心竞争力，衍生出三大核心产品领域（高速率WiFi、蓝牙音频、PLC电力载波），同时也开拓出电力物联网、智慧能源、智能家居、消费电子等多个应用领域。

三大核心产品领域始终聚焦短距通信连接技术，从有线连接到无线连接，从PLC到再到WiFi，物奇一直紧跟前沿技术发展，积极培育强势竞争领域。

2016年到2022年，短短六年时间，物奇已成功量产多款高性能SoC，各类产品累计迭代10余次，新产品发布和迭代节点具有非常鲜明的交互层次，不同技术能够相互支持，资源共享，极大的赋能各产品域实现纵深梯次发展。同时，高速率WiFi、蓝牙音频、PLC电力载波三大产品领域通过不断地积累和技术提升，从低端走向高端，坚持用技术突破来提升产品性能，始终不忘为客户创造更高的价值。

芯光熠熠 繁荣本土半导体产业

六年的风雨兼程，物奇以匠心致初心，深耕技术创新领域，践行技术长期主义，倾力打造了三大核心产品领域，成功量产了10余款高性能SoC芯片，产品性能和品质处于业内领先地位。

目前已有PLC电力载波和蓝牙音频两大产品领域实现年出货超千万片，高性能WiFi产品已进阶到WiFi 6新品，并成功打入高端WiFi市场，成为国内极少数真正流片并进入量产阶段的本土高性能数传WiFi 6芯片厂商。相信不久公司三大产品线均将实现千万级出货，甚至亿级出货！届时，物奇将成为繁荣本土半导体产业链上的重要力量。

六年的拼搏奋斗，物奇在成长中积蓄向上的力量。从最初十几人的小团队发展到数百人的“战斗”队伍；从重庆起步到创建四大研发中心和一个客户支持中心；从一个细分赛道扩展到三大产品线，物奇蓄力向上，拥有了深厚的技术积淀和产品爆发力。

凡是过往，皆为序章。在物联网发展的奇点时刻，物奇将继续深耕短距通信创新领域，持续探索未来发展的无限可能。

3.欧洲智库：欧盟半导体产业政策应充分借鉴中国经验；

集微网消息，欧洲智库日前发布报告，指出中国大陆在半导体产业政策实施规模上居于世界领先地位，以《欧洲芯片法案》为代表的欧盟半导体产业扶持政策应充分借鉴中国经验取长补短。

根据报告执笔人，智库高级研究员 García 梳理，2014到2020年，国家与地方政府基金对半导体产业直接投入可能已达到1500亿美元，而补助、税收减免和低息贷款的工具规模约为500亿美元，在融资上市和用地上，也对半导体企业给予了重点扶持。

认为，从绩效表现看，近年来大陆企业在芯片封装测试等后道环节已迅猛崛起，在芯片设计环节也已经取得市场份额的长足进步，不过在前道制造环节，受外部封锁等因素影响，中高端芯片自给率依然有限。

不过也指出，要全面评估中国大陆在半导体行业的大规模投资成果，还需要更多时间，尽管大规模产业政策从2014年开始实施迄今不到十年，但无疑已经发展了国内高科技生态系统，并在价值链上确保了一定的市场份额。

报告认为，欧盟应借鉴中国经验，进一步完善其半导体产业政策。要充分认识到半导体制造环节的挑战，即便欧盟有更高起点，但仍然不具备这一环节的比较优势，也并不能保证先进制程突破，因此应避免在该环节投入过多资源。

报告建议，欧盟应专注于价值链最高端的设计环节，强化芯片研发，在制造环节，则应将有限资源聚焦，并可采取战略联盟等形式解决先进制程半导体的供应来源分散化，避免过度投资。

4.机构：欧洲半导体产业扩张面临化学材料供应瓶颈；

集微网消息，研究机构日前表示，随着半导体制造产能在欧洲地区的增长，电子化学品供应压力将会增加。

该机构指出，继英特尔今年早些时候宣布在德国建厂后，三星和台积电近期均传出有意在欧洲扩建晶圆厂，这些活动凸显了稳定可靠供应化学品的必要性。此外，能源成本上升和经济活动放缓等问题目前正在影响欧洲的半导体行业。

认为，欧洲晶圆厂扩张将需要化学品供应商额外投资的支持，否则半导体制造商应准备寻找关键化学品的替代来源。六种化学品被认为供应中断风险最高包括盐酸（HCl液体和气体）、硫酸 (H2SO4)、氢氟酸 (HF)、氢氧化氨 (NH4OH) 和异丙醇 (IPA)。

在过去几年中，欧洲的电子级湿化学品和电子特气供应链越来越频繁地遭受中断，预计，由于供应商普遍缺乏兴趣投资升级旧设施，叠加严格的环保法规等因素，供应问题或将进一步恶化。

该机构认为，16纳米及以下工艺将是未来数年内欧洲扩产的重点。对于供应商而言，建设新设施将更好地实现更高等级化学品的制造，但需要有可预期的需求来证明此类投资的合理性。

5.越南开始搭建起一套半导体生产的生态系统；

集微网消息，据越通社报道，当地经济学家表示，全球芯片竞赛正在升温，越南应该能够提升其在全球半导体制造地图上的地位，因为一些领先的公司正在该国投资芯片生产。

越南外国投资企业协会(VAFIE)主席 Mai教授表示，COVID-19大流行的不利影响和长期的贸易冲突导致半导体供应中断。涉及使用半导体制造智能手机、自动驾驶汽车、人工智能(AI)技术或数据中心的全球公司被迫削减生产力。

Mai强调，各国正在竞相生产半导体和芯片。特别是，美国商务部在9月发布了实施其500亿美元的芯片法案战略。中国已将支出增加一倍，并制定了支持半导体制造公司的政策。

越南也已成为半导体产业的中心，三星宣布计划从明年7月起追加投资9.2亿美元生产半导体。该国还拥有英特尔最大的组装和测试工厂，投资达15亿美元。

计划投资部外国投资局局长Do Nhat Hoang表示，美国公司还宣布将在越南培训电气工程师，并支持胡志明市高科技园区（SHTP）建立芯片设计中心通过软件赞助计划。

Hoang补充说，今年前10个月，外国直接投资支出达到174.5亿美元，比2021年同期增长 15.2%，这是过去五年来的最高数字。其中，制造业占65%，涉及高科技电子和芯片生产等主要产业。这表明越南已逐渐开始形成半导体和芯片生产的生态系统。

多年来，越南的投资环境因其稳定的政治制度和快速增长的经济而受到外国投资者的高度赞赏。通过企业所得税的激励措施也为创造有吸引力的投资环境做出了重要贡献。

Mai表示，“越南不应因此而满足，我们需要评估吸引FDI的瓶颈，例如交通基础设施和信息网络。”

他指出，如果越南能够参与半导体产业，将为国家带来巨大的附加值。(校对/武守哲)

6.业界专家：RISC-V在HPC领域应用尚待时日；

集微网消息，据外媒报道，日前参与超级计算大会（SC 2022）的业界专家指出，尽管发展势头强劲，但RISC-V远未准备好成为这一领域x86或Arm的主流替代品，在对市场产生重大影响之前，现实的时间表需要将五年甚至更长的时间。

是欧洲自主高性能处理器开发商，已在RISC-V领域有多年耕耘，其为欧洲未来E级超算开发的Rhea CPU仍以Arm为基础，添加了29个RISC-V微控制器进行加速。

该公司首席执行官 坦言，RISC-V还不是高性能计算的可行市场选择，距离商业化还有很长的路要走，Arm架构拥有更可靠的硬件和软件生态系统，以及可以提供给客户的工具集合。

巴塞罗那超级计算中心（BSC）正与英特尔合作开发RISC-V高性能芯片，但合作方英特尔超级计算集团副总裁兼总经理Jeff 也表示，用于HPC的RISC-V“还需要很多年”，除了设计芯片之外，要将RISC-V引入HPC还有代码移植等很多工作要做。

BSC高级研究员 指出，当前真正重要的是欧洲构建优质芯片所需的整个知识链和繁荣的生态系统，仅仅有好的架构想法是不够的，目前，BSC正和其他机构合作进行基于RISC-V架构的高性能计算机Monte 的开发。

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一、拿货方式的区别：

1、经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

2、贸易商，指从厂商那所购的产品的到消费者手里，赚取其中的差额，例如某商品从厂商买是10块钱；然后通过贸易商，以12块卖给消费者，其中的两块钱就是差额

二、运作方式的区别：

1、贸易商是做贸易的，包括国际贸易和国内贸易，又包括进口贸易和出口贸易，并且一般贸易商都是以从事进出口行业为多。比如从工厂从了个10块的杯子，15元卖到国外，这多是贸易商干的事情。

2、经销商一般是从事加盟某个企业和品牌的商家，比如路边的很多专卖店，形象统一，他们从厂家提货，自己开店卖，按照厂家的品牌风格要求装修，受厂家的指导管理。经销商自己不生产，也就是开店替工厂卖东西。

三、从属的区别：

1、经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格

2、贸易商商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。

两者之间也都有大小之分，而且还是同行，很难说谁从属于谁。

经销商:

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

贸易商：

贸易商，是指从厂商把所购的产品卖到消费者手里，赚取其中的差额的人。

贸易商，指从厂商把所购的产品卖到消费者手里，赚取其中的差额的人，例如某商品从厂商买是10块钱；然后通过贸易商，以12块卖给消费者，其中的两块钱就是差额。

扩展资料：

贸易商，是指从厂商把所购的产品卖到消费者手里，赚取其中的差额的人。

贸易商，指从厂商把所购的产品卖到消费者手里，赚取其中的差额的人，例如某商品从厂商买是10块钱；然后通过贸易商，以12块卖给消费者，其中的两块钱就是差额。

经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。

而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

关系

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

6、分销商：得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务。经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。

代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。

分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

参考资料：百度百科-经销商