电磁线行业分析报告作者：上善若水2021年1月目录 TOC \o "1-3" \h \z \u 一、概念界定 4 1、电磁线简介 4 2、电磁线的分类 4 二、行业发展状况 5 1、国际电磁线行业发展状况 5 2、我国电磁线行业发展历程 7 （1）萌芽阶段（1980年以前） 7 （2）成长阶段（1980年-2005年） 7 （3）快速发展阶段（2005年至今） 8 3、我国电磁线行业发展现状 8 （1）市场需求总体状况 9 （2）进出口贸易情况 9 三、行业驱动力分析 10 1、宏观经济和下游行业的持续健康发展 10 2、新兴产业为电磁线发展不断开辟新的方向 11 3、国家产业政策的大力支持 11 4、城市化进程的持续推进 12 四、市场容量分析 12 1、汽车电机 12 2、电动工具 14 3、工业电机 15 4、家用电器 16 五、行业发展趋势 17 1、新兴应用领域促进产品结构调整和技术升级 17 2、行业内企业趋于差异化、专业化发展 17 3、行业集中度不断提高 18 4、节能环保将成为行业技术发展的主流方向 18 六、行业竞争分析 19 1、竞争格局 19 2、行业内主要企业 20 （1）铜陵精达特种电磁线股份有限公司 20 （2）浙江长城电工科技股份有限公司 20 （3）宁波金田铜业（集团）股份有限公司 20 （4）露笑科技股份有限公司 20 （5）盈峰环境科技集团股份有限公司 21 3、行业进入壁垒 21 （1）资质认证壁垒 21 （2）绿色环保壁垒 22 （3）下游客户壁垒 22 （4）工艺技术壁垒 23 （5）资金规模壁垒 23 七、行业发展制约因素 24 1、原材料价格波动对行业内企业产生影响 24 2、与国外同业相比特种产品技术水平和高端生产设备存在差距 24 附件1：行业上下游情况 24 附件2：其他因素对行业的影响 26 1、电力价格 26 2、市场利率 26 3、物流成本 26电磁线行业分析报告一、概念界定1、电磁线简介电磁线是一种具有绝缘层的导电金属电线，以绕组形式产生电磁效应，实现电能与磁能的转换、动作控制和信号传输的目的。

电磁线由导体和绝缘层两部分组成，由裸线经退火软化后，再经过多次涂抹绝缘层、烘焙而成。电磁线是现代工业诸如汽车电机、电动工具、工业电机、家用电器等产品的重要基础性材料，被誉为电机、电器工业产品的“心脏”。2、电磁线的分类根据不同的分类方法，电磁线可分成不同种类：（1）根据导体材料属性划分，可以分为铜线、铝线和合金线。（2）根据导体形状划分，可以分为圆线、扁线和异型线。（3）根据线径规格，可以分为常规电磁线（直径0.6mm以上）和微细电磁线（直径0.6mm以下）。（4）根据绝缘层材料划分，可以分为漆包线、绕包线和无机绝缘线。1）漆包线漆包线是将绝缘漆涂在裸导体材料上，经烘干形成的漆膜作为绝缘层的电磁线。漆包线的特性受原材料质量、工艺参数、生产设备和环境等因素影响而各不相同，是一种功能性材料。生产漆包线常用的绝缘漆品种主要包括缩醛、聚酯、改性聚酯、聚酯亚胺、聚氨酯、聚酰亚胺、聚酯亚胺/聚酰胺酰亚胺等。2）绕包线绕包线是用绝缘纸、玻璃丝、天然丝、合成丝或绝缘膜等紧密绕包在裸导体材料或漆包线上形成绝缘层的电磁线。由于绝缘厚度大，绝缘强度高，不适合应用在小型电机和电器产品，主要应用于大中型电机和电器产品中。

3）无机绝缘线无机绝缘电磁线是用无机绝缘材料如陶瓷、玻璃膜、氧化膜等作绝缘层的电磁线。无机绝缘线耐热性能、耐腐蚀性能较好，常用于耐热等级超出有机材料限度的工作环境下。上述三类电磁线中，漆包线为目前应用最为广泛的一类电磁线，占据了电磁线行业的绝对主导地位。（5）根据耐热等级划分，可以分为90级、105级、120级、130级、155级、180级、200级、220级、240级等，应用的最低绝缘等级分别为：Y、A、E、B、F、H、C等，具体对应关系如下表所示：耐热等级最高工作温度（摄氏度）级以上大于等于220（6）按绝缘层结构划分，可以分为单层、两层复合和三层复合。（7）按应用特性划分，可以分为普通用途电磁线和特种电磁线，其中，特种电磁线可以进一步分为直焊性、自粘性、自润滑、耐冷媒、耐变压器油、耐电晕、抗辐射等。二、行业发展状况1、国际电磁线行业发展状况1831年，英国物理学家法拉第发现电磁感应现象，使得磁和电的转化成为现实。此后，发电机、电动机和变压器等设备大量使用，人类文明进入“电气时代”。由此开始，作为各种电机、电器主要零部件的电磁线被广泛应用，电磁线行业得以产生并逐步发展。

电磁线行业的变革与快速发展始于第二次工业革命，在此期间催化燃烧技术和模具涂漆技术得以发明，二战后随着美国经济崛起，大大推动了电磁线行业的发展，使得电磁线品种、生产规模、制造技术等都得以提升，诞生了第一代电磁线知名领先企业，如美国埃塞克斯、菲尔普斯道奇、法国阿尔卡特等。20世纪初，美国通用公司不断地开发新的绝缘材料，先后制成了油性漆包线、缩醛漆包线、聚酯漆包线等，丰富了电磁线的种类，使得电磁线适用范围更加广泛。自二十世纪六十年代初开始，日本开发的玻璃漆包线、硅酮漆包线，以及德国开发的聚氨酯漆包线进一步扩大了单层电磁线的品类。此后，美国菲尔普斯道奇公司和杜邦公司先后制成复合漆包线，使得电磁线性能有了较大提升，逐渐形成了北美、日本和西欧三大传统生产基地。进入二十一世纪以来，世界经济格局发生变化，随着电磁线下游客户纷纷将生产基地迁往亚洲、美洲中南部等地区，电磁线产品的制造基地已转移到中国、印度、东南亚、美洲中南部和东欧等地，亚洲已成为全球最重要的电磁线生产区域。由于发达国家电磁线生产历史悠久，市场成熟，其电磁线生产企业都进入了规模化或专业化的不同发展方向，如美国埃塞克斯是全球最大的电磁线/绕组线制造企业之一，在全球拥有十余个生产基地；德国益利素勒专注于超微细线的研发生产，是全球最大超微细电磁线制造商；日本住友电工以高稳定质量而闻名，在全球拥有7个生产基地，占据全球约10%市场份额。

2、我国电磁线行业发展历程与欧美发达国家相比，我国电磁线行业起步较晚，但成长迅速，电磁线行业产量在2010年便已超过美国和日本等传统生产基地，成为世界第一大电磁线生产国和消费国，目前年产量约占全球总产量的50%。我国电磁线行业的发展主要经历了以下三个阶段：（1）萌芽阶段（1980年以前）1980年以前，我国的电磁线行业主要以国有企业为主导的自力更生的发展道路。处于这一阶段的企业，主要特点是生产规模小、技术相对落后、产品品种单一、品质较差、生产成本较高等。至1980年，我国已有电磁线生产企业200多家，企业数量虽多，但普遍规模较小，年总产量仅5万吨，占全球年产量的4.55%。由于产品品种单一，我国电磁线需求很大程度依赖进口。企业生产的电磁线，大部分交由各地机电设备公司统一销售，生产和销售动力受到较大抑制。（2）成长阶段（1980年-2005年）自二十世纪八十年代初开始，我国进入市场经济和实施开放政策，国内电磁线企业开始从奥地利、日本、意大利及中国台湾引进生产线，我国电磁线行业产品结构、技术水平、生产能力迅速提高。随着国家制定一系列政策鼓励技术研究与开发，家用电器行业率先响应，绿色冰箱、变频节能空调、大屏幕高清晰度彩色电视等高技术产品纷纷涌现，为电磁线生产带来了新的发展机遇，技术上开始向“环保、节能、变频”方向发展，生产规模扩大至万吨以上。

以市场为导向的新型国有企业和非国有企业迅速成长，产品生产以市场需求偏好为基础，客户满意度大幅提升。新型国有企业依托技术引进和积累，形成了一些业内知名企业。非国有企业凭借优质的销售服务和快速的市场响应速度在市场占有一席之地。这一阶段，由于各企业市场机遇的把握能力、产品开发的速度与节奏不一，行业发展极不均衡，规模较大的企业少于10家，一般生产量为2,000吨至10,000吨不等。（3）快速发展阶段（2005年至今）随着中国加入WTO，全球化的市场经济为我国电磁线行业注入大量资本和技术，使得我国电磁线厂商产能迅速扩大。在此期间，我国经济高速增长，电磁线下游行业如汽车电机、电动工具、工业电机、家用电器等市场规模迅速扩张，电磁线需求旺盛，行业部分企业产能扩充至万吨以上规模。对于非国有企业，资本对其限制逐渐减小，生产技术、研发实力和产品品质提升显著。开放的市场使得技术交融更加频繁，我国电磁线产品与国外下游企业产品的配套日趋成熟。随着我国新能源汽车、电力工业、电子信息等行业的高速发展，电磁线行业规模迅速扩大，国内具备规模优势和资金实力的电磁线生产企业在技术研发和产品开拓方面取得了巨大进步，生产技术和产品结构与发达国家的差距逐渐缩小。

目前，我国电磁线产品更加多样化、专业化，科技含量日益提升，“工业4.0”、人工智能、物联网等提升先进工业自动化概念等技术更替的趋势也将带动电磁线产品性能不断丰富，市场需求稳定增长，行业前景依然广阔。3、我国电磁线行业发展现状经过多年快速发展，我国电磁线市场已经趋于成熟。近年来随着国民经济增速放缓，电磁线市场规模增速也趋于平稳，其主要表现为以下几个特征：（1）市场需求总体状况2008年全球经济危机，传统制造业受到较大冲击，下游家用电器和电动工具行业产品出口业务萎靡，使得电磁线需求增速有所下降。危机过后，政府通过家电下乡、家电以旧换新等政策刺激市场，使得2011年电磁线市场需求有适当反弹。但受外部经济增长缓慢影响，救市政策的暂时性刺激提前透支了未来的消费需求，电磁线行业在2012年迎来了行业十余年来的首次负增长。2013年起，全球经济逐步复苏，电磁线市场总体需求有所上升。根据中国电器工业协会电线电缆分会数据，2000年我国电磁线需求量仅约36.7万吨，2019年增加至175万吨，其中，2007年以前，电磁线行业发展迅猛，市场需求量保持了10%以上的年均复合增长率，而在2008年之后，受金融危机等多因素影响，市场需求量增速有所放缓。

2008年至2019年，市场需求量年均复合增长率为4.11%，预计2020年市场需求量将增至约180万吨，比2019年增长2.86%。图2000年-2019年我国电磁线需求量数据来源：中国电器工业协会电线电缆分会（2）进出口贸易情况随着汽车电机、电动工具、工业电机、家用电器等行业的制造中心向我国聚集，我国电磁线产量快速增长，在2010年便已超过美国和日本等传统生产基地，成为世界第一大电磁线生产国。同时，国内电磁线产品品种不断完善，质量显著提高，足够满足国内总体需求，电磁线国际贸易业务也蓬勃发展。自2004年起，我国电磁线出口量持续上升，进口量迅速下降，至2009年我国电磁线产品出口量首次超过进口量。此后，电磁线产品贸易顺差继续扩大，2019年，我国电磁线出口量和进口量分别为6.78万吨和2.49万吨。我国电磁线出口的另一大特征是间接出口量大：由于国内和国际铜的差价和运输成本一定程度上制约了电磁线产品的批量直接出口；但我国大量出口的家电、电动工具、通用机械等绝大多数都使用国内生产的电磁线，这也带动了电磁线的间接大量出口。尽管我国电磁线进、出口贸易量差距持续扩大，但进口单价仍持续高于出口单价，2019年进出口单价比达到1.88：1，其主要原因是我国电磁线出口产品附加值较低，而对行业高附加值产品仍然依赖进口。

三、行业驱动力分析1、宏观经济和下游行业的持续健康发展电磁线产品主要应用于汽车电机、电动工具、工业电机、家用电器等行业领域，受宏观经济影响较大。近年来，我国国民经济继续保持较好发展的态势，虽经济增速有所放缓，但经济运行仍处在合理区间，延续着总体平稳、稳中有进的发展态势。长期来看，我国还处于工业化进程的中期阶段，将继续沿新型工业化道路发展。随着智能制造、新能源汽车、电子信息、消费类电子产品、高速铁路、风力发电等新兴产业的迅速发展，将为电磁线生产企业带来更为广阔的应用领域和市场空间。同时，产业结构的调整，对特种电磁线和高端电磁线带来新的发展推动力，不但从量上拉动电磁线整体需求规模，更从质上对电磁线的技术提出了更高的要求，加之国外先进电磁线技术和设备的引进，为我国电磁线行业的技术升级提供了良好的契机。2、新兴产业为电磁线发展不断开辟新的方向2020年是“十三五”收官之年，也是我国经济发展承前启后的关键一年，根据“xx制造2025”总体方案，我国将继续调整经济结构，转变经济发展方式，大力推动发展高新技术和新兴产业，创建创新型国家。这也是中国今后相当长一个时期经济发展的国家战略方针。发展高新技术和新兴产业将是未来发展主线，也是转变经济发展方式，建设创新型国家的重要举措。

目前我国新兴产业群已初步形成，在低碳经济时代，围绕节能减排，环境保护为目标的新能源、新材料、新能源汽车、节能设备、信息网络等一批新兴产业群不断涌现。这些新兴产业直接与电磁线行业发展密切相关。新能源中直接与电磁线有关的风电和太阳能转换装置；新能源汽车产业链中除新能源电池外的汽车电机、电动控制系统、充电系统等又形成一个新的较大的产业群；节能设备中如变频电机、高效电机等；信息网络中如物联网、智能电网、新一代互联网、智能控制系统等。这些新兴产业的形成和发展，为电磁线提供了新的应用领域，开辟了新的需求市场。3、国家产业政策的大力支持为促进国民经济健康、可持续发展，国务院相继出台了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》《能源发展战略行动计划（2014-2020年）》等一系列产业政策规划。为实现上述规划目标，国家将深入贯彻节能环保的理念，把科技创新引领与战略性新兴产业培育相结合，大力支持高效节能电机、新能源汽车等项目，同时，财政部、国家税务总局亦相继出台了一系列节能环保税收补贴的相关配套政策，为电磁线产业的优化提供了广阔的发展空间。4、城市化进程的持续推进中国的城镇化进程仍在持续进行过程中。

近年来，我国城镇化率年均增长1%以上，而同期世界城市化进程的年均增长速度为0.3%-0.5%。据国家统计局统计，2019年中国城镇化率达到60.60%。根据中国社科院《中国城市竞争力第17次报告》，近年中国城镇化率将持续增长，而且由于“人口政策放松”，城镇化有加快的趋势，预计到2035年，中国城镇化比例将达到70%以上，进而带动对汽车、家用电器的稳定需求。四、市场容量分析电磁线作为工业行业重要的基础性原材料之一，在各个领域都发挥着不可缺少的作用，主要应用于汽车电机、电动工具、工业电机和家用电器行业，上述行业对电磁线产品的需求量及其变化，将直接影响电磁线行业市场容量。1、汽车电机汽车的起动电机、驱动电机、发电机、空气调节器、点火线圈和雨刷电机等基础设备，以及智能化座椅、车上因特网等高配置设施的开发均离不开电磁线。以汽车电机为例，普通轿车需配备20台以上，高级轿车50台以上，豪华轿车需要近百台电机。电磁线是电机的主要元件之一，而且各种电机对电磁线的需求各异，使得汽车行业成为电磁线重要的应用领域。2001年至2017年，中国汽车产量整体持续增长，年均复合增长率为7.02%，远高于同期世界汽车产量增长率。

2017年以来，随着我国经济增速放缓，购车鼓励政策逐步退出等不利因素，汽车行业发展步伐放缓，但仍高于世界平均水平。2019年，中国汽车产量2,572.10万辆，稳居世界首位。图2001-2019年我国汽车产量（万辆）数据来源：中国汽车工业协会从汽车保有量角度来看，我国仍有较大上升空间。根据中华人民共和国公安部交通管理局数据，截至2019年底，我国汽车保有量约为2.6亿辆，每千人汽车保有量约为186辆，而发达国家每千人汽车保有量则超过500辆，相比仍有较大差距，中国市场仍有较大潜力。我国汽车行业的持续发展推动了汽车用电磁线需求的增长。此外，在全球各国家或地区日益重视环境保护和节能减排的大背景下，我国政府加强了对新能源汽车产业的支持力度，促使新能源汽车行业得到了快速发展。2013年至2018年，我国新能源汽车产量年均复合增长率为134.26%。2019年，受新能源汽车补贴退坡因素影响，新能源汽车产量为124.2万辆，同比略下降2.20%。为应对“疫情”影响，促进汽车消费，2020年3月31日，国务院常务会议决定将新能源汽车购置补贴和免征购置税政策延长2年。新能源汽车应用领域将是未来电磁线需求的重要增长点。

图2013-2019年我国新能源汽车产量（万辆）数据来源：中国汽车工业协会2、电动工具电动工具是使用最广泛的机械化工具，它由电动机或电磁铁作为动力，通过传动机构驱动工作头进行作业。电动工具因为其结构轻盈、携带使用方便、生产效率较高、能耗低等特点，已被广泛应用于国民经济各个领域，并逐渐走入家庭，是一种量大面广的机械化工具。电动工具是国家一直鼓励发展的机电产品之一，广泛应用于航天航空、高铁建设、船舶制造、汽车工业等先进装备制造业以及建筑道路、装饰装潢、木业加工、金属加工及其他制造业等领域，上述应用领域的快速增长为电动工具行业的发展提供了广阔市场空间。目前我国已成为世界电动工具主要的制造基地，是世界电动工具生产大国和出口大国。根据国家统计局的统计，2019年我国手提式电动工具产量为25,959.9万台。电动工具的大规模生产带动了电磁线的生产。图2013-2019年我国手提式电动工具产量（万台）数据来源：国家统计局此外，由于行业发展和企业市场竞争需要，电动工具发展了无刷电机、充电式电动工具和超高速电机等新品，这将对电磁线的产品品种和质量提出更多和更高的要求。3、工业电机工业电机是指依据电磁感应定律实现电能转换或传递的一种电磁装置，按工作电源种类可分为直流电机和交流电机，其中交流电机占整个电机行业产量的绝大部分。

随着我国机械自动化程度不断提高，工业电机需求量和种类也日益增加。同时，由于我国在人力成本、零部件供应链、产品质量等方面存在优势，国际知名工业电机制造商如ABB、康明斯、西门子等均在中国设立了制造中心。根据国家统计局统计，2019年我国交流电动机产量为3.08亿千瓦，同比增长13.63%，我国已经成为全球重要的工业电机制造加工基地。图2013-2019年我国交流电动机产量（万千瓦）数据来源：国家统计局工业电机是电磁线产品的主要需求行业之一，其稳定增长带动了电磁线产品的需求。未来，高效电机以及变频节能电机的推广将是电磁线需求的重要保障，也是电磁线行业产品升级的重要方向之一。4、家用电器得益于我国经济强劲增长的大环境以及“家电下乡”、“家电节能补贴”、“家电以旧换新”等多项拉动内需政策的有力支持，我国家电工业实现了快速、稳步的增长。目前，我国家电工业的生产规模已居世界首位。家电行业中空调、洗衣机和电冰箱在生产过程中电磁线用量较大，是家电领域中应用电磁线的主要产品。根据国家统计局的统计，2019年，空调、洗衣机和电冰箱三大白电产量突破37,203.5万台，同比增长4.07%，其中冰箱、空调、洗衣机产量分别为7,904.3万台、21,866.2万台和7,433.0万台。

图2013-2019年我国冰箱、空调、洗衣机产量（万台）数据来源：国家统计局随着我国城镇化的不断深入，结合“十三五”规划中着力扩大居民消费的大方向，居民消费水平不断提高，市场对健康环保的高端家电产品需求将会继续增长。此外，随着农村居民收入的不断增加，配合政府扶持政策，家电产品将会快速在农村普及，农村消费者对高品质家电需求将大大增加。另外，随着节能减排政策的推行，变频技术、新能源技术、新材料与材料替代技术将会成为未来家电行业发展的重心。以上因素都将拉动电磁线行业的需求。五、行业发展趋势1、新兴应用领域促进产品结构调整和技术升级电磁线作为工业行业的重要基础性原材料之一，在新兴下游产业涌现和传统下游产业转型升级的过程中，获得了广阔的应用空间，需求也呈现更加多样化趋势，为此，电磁线的产品结构调整不可避免，与之配合的原材料（包括铜和绝缘漆）、工艺技术、机器装备及检测手段也相应持续发展和升级。整体而言，电磁线产品的发展趋势是向高耐温等级发展，向复合绝缘结构电磁线发展，向特殊专用性发展，如：变频调速技术的发展，使电机调速变得更加简单、可靠并且节能，使得耐电晕绝缘的电磁线相应被开发应用；超高效电机的发展，推动了多型号小型（指导体截面积在20mm2以下）扁线的发展；航空航天、轨道交通、化工装备、煤矿电机、采油、船舰和核电装备等特殊场合的需求，催生了240级高耐热性和耐冷冻剂性能的聚酰亚胺电磁线的诞生；电子行业的技术进步促进了具有直焊性、耐高频性能和可染色特性的聚氨酯电磁线的发展；冰箱、空调压缩机行业的发展带动了200级耐冷媒复合绝缘结构电磁线用量的递增；工业电机行业的升级换代，促使F/H级（155/180级）电磁线用量的上升；信息产业的发展带动了直焊性和自粘性电磁线的大量应用；新能源汽车和风力发电的发展需要，推动了耐电晕、高热级复合绝缘结构电磁线的开发应用等。

2、行业内企业趋于差异化、专业化发展由于电磁线产品的下游应用领域较广，随着“xx制造2025”的持续推动，不同下游行业不同企业对电磁线的产品要求侧重点有较大差异，更加多样化，且产品质量要求不断趋严，进而促使电磁线企业生产逐步趋于差异化、专业化、定制化，具体体现为：（1）根据产品工艺技术和生产管理特点而转向专业化：如扁线、微细线和圆线专业生产企业。（2）产品质量更加稳定，性能满足更加丰富，品种更加多样，如扁线和绞合线的品种增加，多层复合绝缘结构的发展，满足对应性能要求的绝缘材料的发展。（3）电磁线生产由自动化和信息化向智能化发展，实现：减少劳动力、提高效率、降低材料和能源消耗、环境友好和柔性生产。3、行业集中度不断提高为保证产品质量，电磁线生产企业需具备先进设备、先进技术和丰富经验，需要大量资金、人力及研发投入，因此，只有达到相当规模的企业才具备相应条件。目前我国电磁线生产企业数量众多，规模相差很大，市场竞争较为激烈。面对下游行业对产品高效环保性能要求和产品质量稳定性、一致性要求的不断提高，大中型电磁线企业依托其较强的资本实力、研发创新能力、工艺控制能力和丰富的生产与管理经验，领先于中小型企业抢占市场需求。

近十几年来，随着铜陵精达特种电磁线股份有限公司、浙江长城电工科技股份有限公司、宁波金田铜业（集团）股份有限公司等电磁线行业龙头企业加强资本运作（包括实现首次公开发行A股股票并上市，以及上市后再融资等）、持续改进创新生产技术及不断提升经营管理水平，生产规模持续扩大，而技术装备水平落后、资金实力薄弱、工艺技术传统、经营管理混乱的中小型企业逐步被淘汰，我国电磁线行业集中度不断提高。4、节能环保将成为行业技术发展的主流方向节能环保是我国工业行业发展的主流方向，电磁

近些年国内生活消费水平逐渐提高，同时由于生活和工作节奏的加快，让不少年轻人缺乏时间、不愿花费时间打扫房间，“懒人经济”“宅经济”崛起，能够代替人工打扫的扫地机器人，也因此被视为是巨大的市场机会。

虽然扫地机器人在国内市场发展时间尚短，一些产品在性能上还存在不尽如人意的地方，但从发展历程来看，产品功能正在不断趋于完善。针对这一情况，中国家电网近期撰写了《2021扫地机器人市场发展白皮书》(以下简称《白皮书》)，围绕行业发展历程、主要产品类型及技术方案、市场规模、渠道特点、品牌竞争格局、市场趋势等方面进行深入分析。《白皮书》还针对消费者对于扫地机器人的诉求进行调研，希望能以此来帮助相关企业了解消费者使用过程中的产品痛点，以便对产品做更具针对性的技术升级和功能升级。

从高速增长、大幅放缓再到快速扩张，行业经历了什么?

作为当前消费市场唯一可以真正做到从家务中解放用户双手的智能化产品，相较于其他传统家电，扫地机器人的历史并不长，却发展迅猛。伴随着近年来互联网等相关技术的不断发展，这种智能化程度较高的产品几经迭代，由过去的“难用”变成了“可用”，直到现在的“好用”。市场表现一直热度不减，现今正逐步朝着普及的道路上越走越稳。纵观扫地机器人发展，产品大致历经了三个阶段，即随机式清扫、规划式清扫和导航建图式清扫阶段。

国内扫地机器人产业2010年左右才刚刚兴起，由于产品价格偏高，且受生活习惯和消费理念的影响，国内消费者大多选择人工清洁或吸尘器设备来清洁室内环境，导致扫地机器人在国内市场的渗透率不高。不过，随着人们消费水平的提升，以及80、90后一代成为消费主力军，对于扫地机器人有着更强烈的需求。由于工作繁忙、时间紧张等，懒人经济效应明显，同时，拥有全新产品形态特征的扫地机器人产品在互联网环境中，更容易受到广大年轻消费者的追捧。

2013年至2018年，国内扫地机器人市场呈现出高速增长的状态。根据中怡康的监测数据，在起步初期的2013年，扫地机器人的销售量和销售额分别仅为57万台和8.4亿元，到了2018年产品的年销售量就达到了577万台，年销售额为86.6亿元，2013-2018年，我国扫地机器人销售量年复合增长率为58.45%，销售额年复合增长率为58.66%，市场进入了快速发展期，增速远超其它家电品类。

但进入2019年后，发展一直顺风顺水的扫地机器人市场却迎来了一波寒流，市场降温明显。中怡康数据显示，2019年扫地机器人市场零售量约为533万台，同2018年相比，下降了7.6%，销售额78.9亿元，同比下降了8.7%，销售量和销售额都出现了明显的负增长。

《白皮书》指出，扫地机器人市场在2019年出现市场负增长，主要有三方面原因的影响。一是受整体外部环境的影响，2019年全国消费市场持续放缓，整个家电行业发展遇阻，扫地机器人市场也难以避免，影响到了行业整体营收。二是尽管主流品牌的产品在各个方面均已拥有了较高的水平，但市场上仍旧存在部分采用落后技术的产品，加之消费者认知不足，如果不小心购买了功能、性能不太理想的产品，就会给扫地机器人产品贴上“伪智能”、“不实用”的标签。三是由于消费者教育不足，消费后浪没有如期跟进，再加上产品同质化较为严重，不同品牌在产品功能差异缩小的同时，技术上却没有显著提升，产品使用体验上还有很大的提升空间。

扫地机器人在2019年发展受阻后，在2020年又再次受到追捧，出现了快速扩张的势头。根据中怡康数据，2020年扫地机器人销售额增长了19.1%，其中线上销量同比实现了6.5%的增长，销售额同比增长了24.1%。另据京东家电提供的数据，2020年2月份以来，扫地机器人的流量与销售额保持非常高的增长趋势，近12个月销售额增长超过了7个亿，同比增长32%。

对此，中国家电网总编吕盛华认为，除因新冠疫情人们居家时间增多外，2000年扫地机器人市场回暖主要还是得益于产品技术上的创新和进步。“从科沃斯等主流厂商在2020年推出的新品上我们不难看出，在导航和路线规划、避障能力、清洁能力等核心功能方面，都有了很大程度上的进化与提升。”

在导航与避障方面，原有的选择单一导航技术发展的路径正在被打破，以科沃斯等为代表的厂商，采用了LDS SLAM和VSLAM相结合的方案，将避障、环境识别与路线规划从“难用”提升至“好用”，改变了消费者对于扫地机器人“不好用”、“不智能”的既往印象。此外，AI视觉识别和人工智能技术的加持，也让扫地机器人在环境与障碍物识别上有了更进一步的提升。

在清洁方面，如今的扫地机器人拥有着不输传统家庭清洁除尘类电器的能力，可以识别全屋并智能规划清扫路线，做到清洁彻底不漏扫，比手动清洁更为均衡。除了扫地除尘之外，拖地方面的性能提升则更为明显。由于中国用户家中多为瓷砖、木地板等硬质地面，自2015年科沃斯发布了首个扫拖一体的蓝鲸清洁系统至今，扫拖一体的扫地机器人产品一直获得用户高度认可，并且已经成为国内市场上扫地机器人产品的标配。

线上渠道成主流，国产品牌占据销量前三甲

虽然扫地机器人在国内市场发展过程存在一波三折的情况，但其渠道结构并未因此受到影响。在2013年-2019年期间，扫地机器人逐渐形成线上销售、线下体验的渠道分工模式。线上渠道面向的消费者群体与扫地机器人产品的潜在用户群体高度重合，且产品售价较线下渠道具有相对优势，并且节省了实体店面的运营成本。线下渠道则更多地发挥着家庭服务机器人品牌展示的作用，线下实体店主要位于购物中心、百货商场或家电连锁商超等场所，对于厂商来说，保持一定规模的线下实体店，有利于品牌形象的树立，此外还可以更好地让消费者参与产品体验和互动。

从销售渠道来看，扫地机器人作为一个新兴产品，它的目标人群一般是受过良好教育、更容易接受新事物、追求更好生活品质的群体，而这部分群体工作和生活上基本离不开网络。随着电子商务的快速发展，扫地机器人在线上销售具有先天优势。另外，虽然这几年扫地机器人已经在大城市逐渐普及开来，但在中小城市其市场容量还不足以支持运营线下实体店，而通过线上销售则可以满足全国各地消费者的需求。

《白皮书》显示，2013年线上渠道销售额占比为57%。到了2019年，这个比重高达88.4%，已接近九成，线上渠道零售已经成为绝对主流。虽然疫情导致2020年扫地机器人线下市场在量和额方面分别同比下降了28.7%和20.9%，但由于其近九成的销售都在线上实现，线下市场对大盘影响不大。

从品牌竞争格局来看，目前扫地机器人市场已形成四个梯队——科沃斯凭借先发和技术优势排在第一梯队，全渠道销售额市场占有率近50%，以中高端全局规划类扫地机器人产品为主，在导航技术上也覆盖了LDS、VSLAM以及dToF导航技术，还是首个将人工智能视觉识别技术落地到产品的企业;第二梯队主要是以互联网品牌小米及小米生态链企业石头科技为代表，二者合计占国内市场份额约22%;第三梯队主要以国内外扫地机器人专业厂商(以 、浦桑尼克等为代表)和传统家电厂商(以海尔、美的等为代表)组成;第四梯队为除前面三个阵容之外的其它一些中小品牌，以跟风为主，独立研发能力较弱，没有自己的核心技术和在整体产业链上整合能力也较弱。

2020年疫情并未改变此前形成的品牌格局。从品牌表现来看，线上市场科沃斯以43.8%的市场销售额份额稳居行业第一，第二、三名分别为小米和石头科技，销售额占比分别为14.1%和11.2%。而在线下市场中，科沃斯销售额占比接近80%，一家独大。

行业仍有痛点待解，未来发展将呈现五大趋势

受到渗透率偏低的影响，消费市场对于扫地机器人的产品升级，存在一定的认知滞后性。为了更好地了解消费者对于扫地机器人的实际诉求，中国家电网也进行了相关消费者调查。从1611个调查样本反馈情况来看，扫地机器人的目标销售人群主要集中在年轻消费者群体，25-35岁年龄段消费主力群体占比达到84%。

不少消费者希望通过扫地机器人能够解决棘手的清洁问题。在对“哪些区域是日常清洁难题，期望扫地机器人能帮助解决的”的回答中，沙发底下、床底、家具下方地面、屋子边角地带基本是共性难点，获选率都达到70%以上，除了以上清洁难点之外，拖地的获选率也有41.3%。

在使用过扫地机器人的820个受访者中，62.8%的消费者表示需要扫地机器人，认为产品给他们的生活带来了很大便利，但也有18.7%的消费者已经不再使用。此外，不同年份购买者对扫地机器人的评价好坏存在较大线性关系，时间越往后的购买者，认为扫地机器人“非常有用”的占比越高，同时弃用率也越低。

不过，对于消费者来说，扫地机器人仍存在不少痛点，比如避障能力差、清扫不干净、清洗除尘和集尘部件不方便这三个方面就在调查中被频繁吐槽，获选率分别为53.2%、44.9%和43.5%，噪音太大和拖地效果不好也是反映较多的问题分别为36.7%和31%，这些问题也将成为扫地机器人企业后续重点关注的产品改进方向。

目前来看，扫地机器人在国内市场仍有巨大的发展空间。对比同是用于自动完成家庭劳务工作的洗衣机和扫地机器人，洗衣机的国内市场年销量约为4000万台，但扫地机器人的国内市场年销量还不到600万台。不过近些年，随着物联网、传感技术、通讯技术等的发展，也给扫地机器人行业带来了很大助力，技术发展、功能完善和产品升级推动扫地机器人进入越来越多的家庭。

从产品发展和技术进步角度，《白皮书》认为未来扫地机器人市场将会出现五大发展趋势：

一是清洁功能和能力持续升级，使用体验将持续提升。根据调查，国内普通家庭差不多每周要进行1-3次的擦地工作，其中大约有20%的家庭会每天擦地。国内消费者对拖地功能的强烈需求，使得拖地类清洁产品在市场上向来很受追捧。2020年，由于新冠疫情的原因，带拖地功能的清洁类电器更是迎来了大爆发。

二是进一步解放用户的双手。作为“懒人经济”驱动的家用机器人产品，购买扫地机器人的用户对于“解放双手、减少干预”的需求非常强烈，不仅希望扫地机器人可以完成扫地和拖地的工作，同时避免卡困缠绕，能够减少倒垃圾和换洗抹布的频率。目前，扫地机器人行业已做出了众多功能创新，如扫拖一体、AI视觉识别避障、3D结构光避障、一次性拖布、集尘充电底座和自清洁抹布等功能。

三是扫地机器人逐渐向更多功能发展。扫地机器人从早期的单独扫地到扫拖一体，在逐渐提升清洁能力和体验的同时，在行业众多品牌的创新推动下，扫地机器人正在向更多功能发展，逐渐脱离单一的“工具型”的特点。随着扫地机器人在人机交互、万物互联等方面的智能化程度地快速提升，其“管家功能”也将在现有基础上得到不断的改进与强化，未来能够全面了解家庭动态环境的扫地机器人，将会有极大的可拓展、可延伸的空间，未来有望成为继电脑、手机之后的新一代智能终端，即家庭智能终端的入口，通过家电互联、远程控制等技术实现家庭物联网，形成“智能家居-机器人-住户”的生态圈。

四是扫地机器人有望成为智能家庭生活标配。随着扫地机器人导航、清洁和避障三大核心功能的升级，扫地机器人的工作效率逐渐提高。尽管目前我国扫地机器人在城镇市场渗透率约为5%，但随着技术的升级和用户体验的提升，扫地机器人正在从“非必需品”向“家庭智能生活新标配”转变。与此同时，家用服务机器人也不仅只局限于扫地机器人这一单独品类，以科沃斯为例，在推出多款扫地机器人后又相继推出了擦窗机器人和空气净化机器人，试图打造一个多维度的家庭清洁解决方案，以推动现代生活逐渐迈向机器人时代。

五是国内头部企业成为行业技术引领者。在导航和避障技术上，国内头部企业率先在2019年推出配备AI视觉识别的旗舰产品。随着国内外市场需求的不断扩大，也有越来越多的玩家开始进入扫地机器人行业，除参与国内市场竞争外，也开始走向国际市场，未来海外市场也将会是国内扫地机器人企业重要的增量市场。

今天我和大家分享的主题是 “优秀电子元器件销售业务的潜质”，如何成为一名优秀的电子元器件业务，希望对大家有帮助，我的分享内容仅限大家参考和交流！

优秀的业务必须有强烈的动机！

在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通的人，成为97%？这两者的差别到底是在什么地方呢？

第一点是：3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。什么叫做强烈的动机呢？强烈的动机就是拥有充分足够的理由 知道自己想要什么！

其实我是刚刚来深圳的时候是连续被三家公司任职不超过2个星期给炒鱿鱼了，告诉我的理由是我的能力不足不能胜任岗位，当我连续被三家企业少的出门后，我内心是极度的失落。也曾经想彻底的否认自己，同时也告诉自己是否需要离开深圳。深圳这个地方到底适合不合适我，但是我最终还是给了自己最后一次机会，最后一次留在深圳的机会，我告诉我自己，最后一次一定要成功，一定要彻底的改变自己！然后后面来到了一家叫做速电电子的公司。

当时这个公司是由＊＊＊的几个PM 成立起来的。来到这里我加倍努力，兢兢业业，每天充满激情的工作，每天不断学习和交流。每天不断的打电话，因为我告诉我自己一定要留下来，一定不能再被炒鱿鱼了。当时我有非常强烈的动机。

知道是自己最后给自己一次机会，建立自信的机会也好，留在深圳的机会也好，这种动机是非常强烈的，足够让我每天在公司8小时全心全意充满极度热情去工作，晚上回家加班到11点，结果在这个公司9个月我业绩在十几个业务里面也是靠前的，当时的老板和经理对我的表现都非常的满意，也让我再一次的建立起信心 同时也继续留在了深圳！同时经过9个月的努力学习，我后面也顺利拿到了＊＊电子的offer，当时是底薪7K 的薪水，足足是之前薪水的几倍！

多学习！

成功一定有方法，失败一定有原因！很多人都在找成功的方法，很少人在找失败的原因！失败的原因其实很简单 就是缺少学习 ！

那么和谁学习呢？和谁学习决定你以后的方方面面！比自己优秀的人一定是我们学习的对象，那么作为一名优秀的业务我们经常要结交行业资深人士，经常请教他们，这样我们才可以更加开拓的思维面对所有的问题！

刚刚入行的时候我是和几个＊＊＊的PM学习。所以我很快的了解到电子元器件行业，很快有机会进入＊＊电子，如果我当时去到了做翻新货的公司工作，那么我学习到是做翻新货，也不会有机会进入＊＊电子，所以我认为和谁学习很重要！

我自己认为我目前也是一名业务人员，最近我经常去拜访行业资深前辈，比如拜访中意法电子朱博士，拜访 凯新达电子 徐总，拜访 华强电子网 马总等等 都是不断在请教他们和他们学习交流。

在＊＊电子时候 我经常会不断关注业绩做的好的业务人员他们是怎么样找客户，怎么样打电话，怎么样安排平时工作时间等。然后总结他们的优点，看自己是否也合适用这样的方法。

除了和比自己优秀的人学习外，我们还应该和比自己差的人学习，为什么呢？ 我们经常学习他人成功的经验，往往忽略的失败的教训，所以学习别人失败的地方 我们可以避免犯同样的错误 往往自己挑剔别人缺点的时候很容易挑出来，往往看自己似乎什么都是完美的，所以

在＊＊电子以及＊＊电子的时候 我经常会去观察业绩比自己差的人的工作方法，怎么样打电话，怎么样找客户，怎么样处理紧急事情等等，然后觉得他们做的不好的地方，我就会在脑子里面形成自己认为不错的方法和观点 也就是因为这样的习惯和思维，后面我也做了一年的销售采购培训讲师 帮助电子元器件同行公司的团队培训销售和采购团队。

不要自我设限，很多事情你是想不到的，只要努力一切都有可能 就是你不敢做，很多时候不是你不能，而是你不相信你自己可以！

刚来深圳的时候我是很自卑的 一个三本院校毕业的大学生，刚来到这个陌生的城市，也曾经迷茫过。我大学是学习财务管理的，是一个非常内向的人，但是我也没有想到，我后面既然可以做国内销售，可以做国际贸易，可以做培训讲师，可以做目前所谓的和互联网相关的人脉圈子平台；同时我也没有想到在＊＊电子我可以做的比很多老业务业绩要更好，也没有想过我可以很快的进入到＊＊电子 拿到当时所谓的高薪！同时在入职两年后业绩排名很靠前，这些都是没有想到过的。

所以一切都有可能，关键是自己要相信自己，对自己有信心！最大的放弃就是自己放弃了自己，自我设限！

勤奋非常重要，同时热爱疼苦，备受煎熬！

别人一天打 50通电话，你打100通，200通！ 电子元器件行业我观察过很多优秀的业务人员，他们都是非常勤奋的。

我举一个真实身边的故事，之前有一个同行朋友来自国内某知名大型的混合分销商公司。第一年，第二年进去的时候，业绩非常一般，甚至可以用不及格来相容，当时她自己也是对自己不满意，当然他还是坚持下来了，到了第三年的时候业绩还是一般般，但是他一直没有放弃，一直不停的打电话，一直不停的拜访客户，当然公司也没有放弃他，等到第四年的时候他的业绩突飞猛进，当然目前也是他们公司的金牌，当有人问他为什么业绩做的那么好，他的回复是 你看我三十多岁头发都白了，估计是我打电话太多了，拜访客户太多了！

所以电子元器件行业，勤奋非常重要，我之前带的一个团队也是一样的，往往勤奋的人业绩不错，反而很聪明的人，不勤奋业绩一般般。

我之前在＊＊电子，＊＊电子一个全球前几位的代理商，一个这么好的平台，他们的业务每天必须打有效电话 通，通话时长150分钟，不管任何业务人员，业绩再好都必须每天完成这样的指标，一个那么大的代理商，他们的业务都那么勤奋，何况我们贸易商，力量相差那么悬殊的贸易商，我们的业务更需要努力 更需要更加的勤奋，在富昌电子经常有听到同事说打电话打多了，耳膜都疼痛，影响听觉可想而知他们是多么的努力，同时有机会大家可以去富昌电子看看，特别是晚上，晚上8点前他们是不是办公室灯火通明都还在加班打电话或者处理报价！

接下来我讲讲我在＊＊电子的经历 其实还是要说明一个道理，努力勤奋很重要！

有了＊＊电子公司的工作经历后，也就是9个月后我顺利拿到了＊＊电子的offer，当时在＊＊电子底薪是3K，社保，住房公积都是深圳最低标准。来到＊＊电子后底薪是7K，加提成，社保住房那公积金都是深圳高标准买的。同时公司也负责个人部分（外企相对福利好），所以薪资是之前的三倍，对我来说是一个翻天覆地的改变。当然和我一起进去＊＊电子同一批大概有10个人，他们都是从事电子元器件行业很多年的人士，有些之前是代理商出来，有些是贸易商里面的资深采购，还有阿尔卑斯原厂的人士，他们有经验有客户资源，对我我来说

仅仅9个月的从业经验，同时我们当时也知道在＊＊电子6个月试用期内淘汰率是非常高的，面对这样的情况 我没有办法，只能是努力，没有经验没有关系，没有客户没有关系，努力，比别人努力，因为我觉得这次机会对我来说是一次机遇，抓住了也许人生的道路以后会更好，即使我拼命了我也要留下来，所以接下来的日子 别人一天打50通电话，我一天打150通，200通，300通，每天晚上半夜12点还在搜集****等等，结果六个月后我是唯一两个听过试用期的人士，其他8名同事都陆续的自己放弃离开或者没有通过试用期，当然六个月时间我整整瘦了10斤，每天加班回家的路上都是头晕晕的！

塑造客户形象！

每个公司都在注重公司品牌，作为一名优秀的业务我们也是同样需要塑造自己的品牌 也是就是我们个人呈现给客户形象

比如我们可以塑造以下形象：

1. 努力，上进（客户面前表现出自己非常努力，努力的人一般人都会优先考虑和支持）

2. 幽默，乐观（工厂采购每天工作都很忙，压力很大，如果你每次和他沟通都可以带给她们幽默乐观的一面，相信她们会很愿意和你沟通的）

3. 青春靓丽（ 当然很多同行会在自己微信或者上搞一张非常漂亮的照片，爱美之心人皆有之）

4. 专业博学（ 比如一个优秀的业务必定也是一个优秀的采购，我们的客户就是采购人士，我们作为一名优秀的业务人员，我们除了懂得销售以外 如果我们还懂得采购，甚至成为一名资深的采购，那么我们和客户沟通过程里面就是不断给客户指导以及培训的过程，那么他们愿意和我们沟通吗? 回答是肯定，当然愿意！ 当然专业博士可以多方面 生活工作等等 ）

5. 聪明能干（比如我公司业绩第一的优秀业务人士，我是公司的进步最快的业务人士，因为你聪明能干，做事情肯定是得心应手，做事情肯定是效率高，能力强做事情出错的概率小 当当然在公司权利也大 ）

作为一名优秀的业务我们可以根据自己的特点特定塑造自己某个方面的形象，当然如果你每个方面都呈现给到客户，那么就没有明显特别突出的一个形象了 建议大家可以选择一个层面集中突显！

6. 等等

作为一名优秀销售我觉得除了具备上面的潜质以为我觉得还需要具备以下的这些：

1.8小时五天以外，热爱上加班！

2.成为一名优秀的采购！

3.认同公司，认同领导！

4 .坚持 不放弃 ！

5. 走正道 人品好 !

最后给大家分享一句话，从大学到现在我都记着这句话，同时在＊＊电子的时候我把这句话贴在我的电脑旁边作为座右铭

YOU HAVE TO TRUST THAT THE DOTS WILL IN YOUR

任何之前发生事情都会和你的未来关联在一起的 而且这些关联几乎是之前从来没有想到过的！

-----乔布斯

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